第095章干脆面的火爆随着几个大奖的出现更上了一层楼，小孩子们或许对报纸上的得奖照片不够感冒，但是身边人?中了?奖，那就?另当别论了?。厂子里的第?二批第三批货也很快销售一空，胡燕盘好账目拿给元棠看。“这么多？！”元棠自己都吓了一跳。胡燕：“是吧，我刚算完也惊呆了呢。”因为是新产品，元棠找学姐算概率时?候就?已经做好了?心理准备，前三?批货铺出去，就?是个?保本，要说赚，也就?是一点?点?，绝对高不到那里去。就?这，还没算下额外的支出。自从盘下这个?厂子开始，元棠额外的投入就?已经超过了?五万。买的山地车，改造硬件，招工……林林总总，虽然是小钱，但加起来也不少了?。本想着再等一等，反正她手里有钱，也不在一时?半刻的。谁能想到前三?批的收益居然比她想象中高出很?多？胡燕美滋滋道：“照这个?速度，咱们很?快就?能回本了?。”这几天，随着干脆面的火热，立刻就?有经销商上门来要货。黄经理本来还觉得元棠拿乔，正想要给元棠点?颜色看看。谁知道还不等他?先掐干脆面的货，元棠这边就?已经挤了?一堆经销商。这些?经销商固然不如他?势大，但数量惊人?。有些?人?甚至已经看好了?省外的路子，准备在元棠这里进完货就?往外面铺。这下竞争瞬间扩大，黄经理也不敢再轻视元棠的“小生意”。他?一次又?一次的来厂里找元棠，跟李经理一样，他?所在公司也是合伙生意。他?甚至不是什么大股东，只是里面占股很?少的小角色，这几天其他?几个?经理都已经明?里暗里的暗示他?了?。干脆面是个?前景很?大的生意，光是全国的小学生都有多少个?呢？这种?独门生意如果不能尽快拿下经销权，往后他?们就?被排斥在外了?。黄经理带着礼物去找元棠，原本他?也想着跟别的厂一样，给负责销售的厂干部?送点?东西。可一打听才知道，这家厂子现在副厂长兼任着会计，剩下重用的两个?主任，一个?抓生产，一个?残废小姑娘管着厂里杂七杂八的东西。细究下来，这个?厂里真正主管销路的，只有厂长元棠一个?！没奈何，黄经理只能向元棠说好话，态度一改原先的轻慢。“我们公司不光是在江浙有成熟的下游市场，光是小的经销商我们就?合作?了?很?多个?。在别的北方城市，我们也能很?快铺开……”元棠听来听去，就?是不给准话。最后把黄经理逼得直接跟元棠说起返利。原有的进货价格他?们愿意提高，只希望元棠不要把经销权给别人?家，而是签订独家合同。“我们天寻公司肯定能帮助你们再上一层楼！”话说到了?这份上，元棠也没有再遮掩了?。毕竟前一天，李经理就?正式宣布自己从原公司撤出股份，带着自己的资源跳到了?元棠名下的经销公司。“黄经理，很?抱歉，我们已经有了?本地合作?商了?。”黄经理脸色紫涨，他?站起身来，阴阳怪气道：“元厂长，人?在江湖，多的是人?情世故。我话都说到这个?份上了?，我看你是敬酒不吃吃罚酒了?。”经销这个?市场就?这么大，元棠倒是敢直接得罪他?。元棠端起茶杯：“敬酒也好，罚酒也好，黄经理，做生意各有主见，你这样咄咄逼人?，也不是做生意的态度吧。”她不是没给过黄经理机会，在最初开始，她就?想着从接触的经销商里选择一个?来组公司。黄经理和李经理背后的公司她也都详细去了?解过。黄经理的公司势大，风评也还算好。但元棠打听出他?们前几年做的一件事，心里很?是不喜欢。黄经理他?们在江浙那边谈下了?一个?加工饼干的厂家，本来那家厂子在江浙的销路还算不错，国营厂子改制成私人?厂子那会儿也很?平顺，原本的国营厂子老厂长集资买下了?厂子，销路也基本没有受到什么影响。黄经理也是先谈下了?对方在沪市的经销权，后来又?发展成为江浙沪的经销权都拿下，成为了?那家厂子的独家经销商。然后，他?们就?暗地里自筹资金，起了?一个?跟那家的名字很?像，口味也很?像的饼干厂。铺货的时?候，他?们糊弄着把自己厂子的饼干放在那家饼干的旁边，后续慢慢的开始替代。因为口味相似，黄经理的公司中间还省去了?一手中间商，所以价格要比那家老厂卖的便宜。就?这样，靠着价格战和仿冒品牌，黄经理公司的饼干厂逐渐取代了?那家老厂。到了?后期，那家厂子也意识到了?问题，想要展开自救。偏偏独家经销签出去了?，饼干厂只能自己去铺货。但是铺货价格打不赢对方，黄经理公司更是落井下石，把每次进货的量砍到只有一点?点?。最终，那家老字号饼干厂以倒闭告终。倒闭之后，黄经理公司收购那家饼干厂的品牌，再次以他?们的名义生产饼干。元棠得知这个?消息之后，她就?把黄经理的公司从自己的计划里去掉了?。顺带也警醒了?她，销售渠道和主导权，她一定要掌握在自己的手里。所以面对黄经理的威胁，元棠很?清楚对方可能会怎么做。不过就?是再来一手偷天换日罢了?。果然，黄经理回去之后没多久，李经理就?不知道从哪儿得来了?消息。“天寻准备找代工厂了?。”元棠一点?不意外：“他?们找代工厂，是不是还打算做卡牌？”李经理：“是，他?们的定价肯定要比我们便宜。”元棠卖五毛，这群人?就?敢卖四?毛。价格战之所以恶心人?，是因为它真的有效。尤其是对零花钱不多的孩子们来说，一毛钱的差距，足以让他?们选择别的东西。而且卡片也不是什么技术壁垒很?高的东西，只要自己找人?画了?卡面，印出来能花多少钱？李经理：“姓黄的之所以这么下力气，也是很?看好干脆面这个?市场的发展了?。”把方便面改成干脆面很?简单，印卡面也很?简单，一包小小的干脆面却能卖到五毛钱。天寻那家公司本来就?有从经销入手挤占工厂的先例在，遇到这样的好生意，怎么可能不动?心？元棠：“那就?趁着他?们还没抢占下来这段时?间，我们加快速度吧。”干脆面里放卡片也不是什么独家专利，她还能拦住谁不让放不成？她唯一能做的，就?是让大家认可她的牌子才是正品。元棠站起身：“李经理，你出个?营销策略，咱们明?天上午碰一碰。还有，沪市这边以你的渠道为准，天寻那边卡了?吧。”“我明?天去人?才市场看看，给你凑个?团队出来。”接下来，就?是跟时?间赛跑了?。天寻跑资质带生产，画卡片和包装，满打满算也就?是一个?月就?能上市。她得趁着这一个?月多多的打响自己的名气。生产线扩建，郑小芸又?开始招人?了?。郑松也被元棠叫去，安排他?去买机器。“要求是尽快投入使用，如果新机器到不了?，你就?去买二手的，只要正常能使用。”“这段时?间忙一些?，回头我给你加工资。”郑松眉间像是挽了?一个?结，他?也从元棠这里听说了?马上就?要有竞争对手的事，为此愁的睡不着觉。眼看着工作?刚刚好起来，怎么就?这么快招人?眼了?呢？他?有心想说是不是先不要买机器，现在连本钱都没回来，买那么多的机器，成本上怎么算？只要厂子维持住现在的市场，生存下来，以后再说以后的事。元棠眼神清亮：“怕癞咕咕叫，还不种?地了?？咱们自己收缩市场，就?等于是拱手让人?。”不就?竞争么，谁家做生意不是跟别人?争？元棠执意要求，郑松只能收拾了?东西，订了?车票就?出去出差了?。元棠安排好厂子里人?人?该做什么，她则是回到学校去复习。临近期末，一切的事情都赶到了?一块。元棠忙的脚不点?地，还要每天熬夜复习看书。同样为自己的地皮盖房子心力交瘁的林菲，看到元棠熬夜读书，也咬咬牙起身。田蜜不在宿舍，黄欣楠看其他?两人?都在看书，自己也起来了?。她苦笑道：“你们都在看书，我怎么睡得着。”两人?虽然都拉了?个?帘子怕影响她，但她躺在床上也睡不安稳。索性三?个?人?凑堆复习。熬了?个?大夜，第?二天三?人?都挂着黑眼圈。田蜜一大早回了?宿舍，看见三?个?人?个?个?熊猫眼，笑话了?两句。黄欣楠脸色不善：“你回来干什么？”田蜜现在恋爱顺利，也不再像原先那样炸毛。她拿起脸盆和毛巾：“你管我，我回来洗漱不行啊？”黄欣楠冷笑：“你昨晚上哪儿去了?，能连个?洗漱的地方都没有？”田蜜拿毛巾的手一哆嗦，毛巾掉在了?地上。黄欣楠装好书包，出门前丢下一句话。“谈恋爱学校不会说你什么，但可别闹出人?命来，到时?候别说是学校，你妈都得打死你。”